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小型服裝廠要實現逆襲蛻變,只要做到這四點!

瀏覽次數: 日期:2018年11月12日 09:57
近來幾年,區塊鏈、比特幣等等層出不窮,導致眾多投資者,企業老板虧的體無完膚。也側面的影響了小企業、小工廠經濟發展,接二連三的退出市場。但是原因只是這么簡單么?咱們先從根本找原因,究竟該如何經營好小工廠、小企業。

官网TU途游三张牌393 www.xzvaqg.com.cn     近來幾年,區塊鏈、比特幣等等層出不窮,導致眾多投資者,企業老板虧的體無完膚。也側面的影響了小企業、小工廠經濟發展,接二連三的退出市場。但是原因只是這么簡單么?咱們先從根本找原因,究竟該如何經營好小工廠、小企業。

    下面就以服裝廠為例子:

    小工廠的“三難”

    一、用工難

    服裝加工利潤微薄,而且淡旺季相差明顯,工人工資普遍不高,加上當地用工荒,工人很難請。目前工廠中大多是計件工人,其中熟練工約占70%,普通工占30%。但有的工序必須由熟練工操作,普通工需要一年以上工作經驗才能達到熟練程度,但現在即便是普通工也很難招到。很顯然的就降低了工作效率,等等一些因素。

    二、管理難

    由于當地做服裝加工的工廠不多,熟練工人少,像上一條發生的工廠也很多,自然周邊其他行業的工廠都在到處招工,工人不愁沒工打,導致企業主不敢隨便炒掉廠里的熟練工。久而久之,這些工人都認為自己是廠里的骨干,不太服從管理。這也是一個重要的因素。

    三、銷售難

    資金周轉慢,欠賬多。原材料都需要現款購買,但產品賣出去要1-3個月才能收到回款,有的老客戶還要壓幾批貨的款,所以資金經常很緊張,貸款當然少不了。市場競爭激烈,市場范圍窄,產品偏低檔,價格低廉,進不了高檔市場。

    小工廠如何“蛻變”?

    訂單均衡化

    工廠基本上是以銷定產,而獲得訂單的能力就在銷售冠軍自己身上。一年能夠接到多少訂單基本上是可以預判到的,那么工廠主應該對自己的訂單做一下分析,盡量做到訂單均衡化。

    忙的時候少接點,淡的時候多接點,根據這樣的情況設定工廠的崗位,讓工人滿負荷甚至超負荷工作。這樣可以極快地培訓出一批熟練工人,做到優勝劣汰。隨著效率的提高,你的成本就會降低。

    一句話,必須讓工廠的工人有活干。有干不完的活,他們自然就會穩定,效率就會持續提高。

    將產品做到極致

    企業老板一定要注重產品,親自主持開發一款主打的產品,把它做到極致,做到和別人不一樣。

    國內太多企業的太多產品基本上就是工業級的,就是能用的水平,但是這種產品的市場從趨勢上看是越來越小了。但是國外的產品,那是藝術級的,關鍵是以后的趨勢就是這樣。

    從工業級到藝術級太難了。哪怕是一個很小的細節,都不知道要付出多少心血;哪怕是增加一個滿意的包裝,都不知道要額外增加多少成本。但是,無論如何,這個臺階必須邁上去。

    盡快解決短板

    招工難,首先要看工資能發多少。要是一般工廠工資夠花,相信很少有人會去富士康;工資靠的還是銷路,銷路好了自然能發出工資。用工難,這不一定是真的。人都是有感情的,海底撈的員工幸福感很高,除了工資和住宿條件,更多的還是要相互關懷。

    銷售難,在銷路和資金流上。案例沒有說工廠是如何經營和銷售的,相信銷路可能比較單一,或者說,商業模式上沒有增長點。皮具怎么賣?除了產品質量要靠譜,在設計上也要能滿足消費者的需求。人人都是產品經理,意思是好產品是用戶說的,不是自己琢磨的。資金層面,可以考慮現有的一些小資金量的金融模式。

    對于掙扎在生存邊緣的企業的老板來說,雖說自身素質決定了發展前景,但不一定高學歷就是高素質,更多的還是靠眼界和愿景。最好別有企業家心態,稍微降低點,做一個手工藝人就好了。

    注重開源節流

    公司要良性發展,要賺錢,就要開源節流。

    想過讓行業中存在的淡旺季,在你這邊今后都是平穩的,或者都是旺季嗎?比如,跳出行業中常規的銷售渠道,除了與服裝店、批發商合作,還可以試試與企業合作,比如定制企業的員工制服等。

    企業主可以結合公司運營情況,看看能否拓展原來單一的產品和銷售。如果還是跟大部分同行一樣繼續走低端路線,走常規銷售路線,公司再煎熬幾年也是今天的模樣,關門倒閉是時間問題??梢遠嗔私?、多結合整個行業趨勢,嘗試一些新的營銷思路。

    節流方面也要深思,每年每月的各種費用中,采購成本、營銷成本、人力成本、資金借貸成本等方面,哪些是可以削減的,哪些是可以完全取消的,削減后可以省下多少錢?

    結語

    其實歸根結底,一個企業或者工廠等等,老板從頭到尾都起到不可忽略的作用,生產效率,賺錢方式,進貨來源等等所有問題,都可以反映出老板個人修養素質,以及最重要的個人發展臆想。這篇文章,希望能給大部分工廠老板帶來建議,幫助。

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